Coupang Best Practice
광고주와 고객을 잇는
이츠 세일즈 솔루션
단순한 배달을 넘어 상생의 가치를 전합니다. 쿠팡이츠에서 광고주의 성장을 돕는 신뢰받는 세일즈 파트너가 되세요.
Coupang 쿠팡이츠 광고사업부 (Sales Intern) 합격 전략
01. 심층적인 니즈 파악쿠팡은 '고객 감동'을 위해 끊임없이 도전하는 인재를 선호합니다.
02. 전략적 제안 및 실행'데이터'는 쿠팡 혁신의 핵심입니다. 모든 경험을 수치와 분석으로 연결하세요.
03. 신뢰 구축의 중요성'실패를 통한 성장'을 명확히 보여주는 스토리가 강력한 무기가 됩니다.
Before & After Analysis
Before
[신뢰받는 세일즈 인턴]
저는 쿠팡이츠의 광고주와 소비자 모두의 니즈를 빠르게 파악하는 '해결사'라고 생각합니다. GTEP 활동 당시 해외 바이어가 가격 때문에 망설일 때, 실제로는 '자국 시장 성공 여부'가 불안감임을 파악했습니다. 그래서 MOQ 조건을 없애 소량 테스트 수출을 제안하여 장기 계약을 이끌었습니다. 이러한 저의 실행력과 니즈 파악 능력으로 쿠팡이츠의 광고주들에게 신뢰를 주겠습니다.
After
[Hidden Needs: 표면 너머의 진짜 니즈 파악]
GTEP 활동 중 해외 바이어가 제품 구매를 망설이는 표면적 이유가 '가격'이었으나, 심층 미팅을 통해 '자국 시장 내 제품 성공 여부에 대한 불안감'이라는 숨겨진 니즈를 파악했습니다. 'MOQ 조건 삭제 및 소량 테스트 수출 제안'으로 바이어의 리스크를 낮춰 장기 계약으로 발전시킨 경험은, 쿠팡이츠 광고주들의 성장을 위한 맞춤형 솔루션을 제안하는 핵심 역량이 될 것입니다.
[Trust Builder: 실행력으로 쌓는 광고주의 신뢰]
중국 시장 개척이라는 도전적 목표를 위해 선제적으로 '확대 계약 조건'까지 제안하며 바이어의 신뢰를 확보했습니다. 단순히 광고 상품을 판매하는 것을 넘어, '광고주 사업의 성공을 돕는 파트너'라는 관점으로 접근하여 쿠팡이츠 광고주의 '믿고 맡길 수 있는 해결사'가 되겠습니다.
Why This Works
심층적인 니즈 파악
표면적인 가격 이슈를 넘어 바이어의 '성공 불안감'이라는 근본적인 니즈를 파악한 점은 세일즈 역량의 핵심입니다.
전략적 제안 및 실행
MOQ 삭제, 소량 테스트 수출 등 바이어의 리스크를 해소하는 실질적인 대안을 제시하고 실행하여 비즈니스 역량을 증명했습니다.
신뢰 구축의 중요성
광고주의 성장을 돕는 파트너로서 신뢰를 구축하려는 마인드를 강조하여 장기적인 관계 형성 능력을 어필했습니다.
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